Facebook Ads : Strategi Kreatif Membuat Iklan Facebook yang Menjual

Salah satu media periklanan online yang cukup bagus saat ini adalah Facebook Ads. Bagaimana cara tepat dan kreatif untuk membuat iklan Facebook?

Sebagai salah satu sosial media terbesar, Facebook merupakan tempat yang sangat pas untuk mengembangkan bisnis dan melakukan promosi secara online.

Jika anda seorang online marketer, saya yakin sudah tidak asing dengan Facebook Ads.

Saat membuka akun Facebook, anda pasti sering melihat banyak sekali iklan yang seliweran di newsfeed anda.

Tapi dari sekian banyak iklan tersebut mungkin hanya beberapa yang menarik perhatian dan membuat anda bertindak untuk like, share, maupun melakukan pembelian.

Sangat mengenaskan memang, ketika sudah mengeluarkan banyak uang untuk beriklan di Facebook, tapi hasilnya nihil, tidak ada yang berinteraksi, dan tidak ada yang membeli.

Bayangkan jika anda ada di posisi pengiklan !

Sangat menyedihkan bukan.

Oke, daripada membayangkan hal yang menyedihkan tersebut, lebih baik kita berfikir bagaimana cara membuat iklan Facebook yang high converstion dan menjual.

Untuk membuat iklan Facebook yang mampu meningkatkan interaksi dan penjualan, kita gunakan formula USP.

Unique Content – sebuah iklan harus memiliki konten dan pesan yang unik dan menarik perhatian pembaca, baik dari segi tulisan, gambar, atau video.

Strong Visual – iklan harus mengandung gambar yang kuat dan mampu menarik perhatian pembaca.

Push To Action – sebuah iklan harus mampu menciptakan interaksi dengan pambaca, baik itu berupa like, share, hingga bertindak untuk melakukan pembelian.

Ketiga hal tersebut harus dipenuhi jika ingin iklan anda di Facebook benar-benar efektif dalam meningkatkan konversi penjualan.

Strategi Kreatif Membuat Iklan Facebook yang Menjual

1# Headline yang Menarik

Bagian paling penting dari iklan adalah headline (judul).

Headline atau judul iklan adalah bagian pertama yang akan dibaca oleh para calon konsumen anda.

Jika headline iklan tidak menarik, maka sangat kecil kemungkinan mereka akan melanjutkan membaca, bahkan kemungkinan terburuknya mereka mengabaikan iklan anda begitu saja.

Jangan sampai ini terjadi.

Solusinya !

Ciptakan headline iklan yang mampu menarik perhatian pembaca dengan 3 hal berikut :

• Headline iklan ditujukan untuk target market yang spesifik
• Gambarkan masalah pembaca dan berikan solusi terbaiknya
• Berikan fakta-fakta yang tak terduga dan ajukan pertanyaan atau tantangan
• Gunakan kata-kata pemikat (misalnya hemat, cepat, praktis, mudah, terbukti, dijamin, dll)

Contoh :

• Solusi terbaik buat anda yang ingin menurunkan berat badan dengan cepat, tanpa diet ketat dan olahraga.
• Inilah cara terbaik untuk memiliki badan langsing dan ideal. Buktikan sekarang juga !

2# Konten Unik

Bicara soal membuat konten iklan, pasti tidak terlepas dari ilmu copywriting.

Kontek iklan harus unik dan membuat pembaca terhipnotis (dalam arti mau melakukan tindakan setelah membaca kontennya).

Untuk membuat konten iklan yang menarik, beberapa hal dibawah ini bisa jadi patokan anda :

Sederhana

Jangan membuat konten yang njelimet dan boros kata. Buat sesederhana mungkin, baik itu dari segi susunan kata atau bahasa penyampaian.

Jangan kaku dan terlalu formal

Jangan pernah samakan konten iklan dengan konten di buku. Konten iklan harus lebih santai dan tidak kaku. Pahami target market anda dan tentukan bahasa penyampaian yang paling tepat.

Tak terduga

Konten iklan harus menyampaikan fakta-fakta yang tak terduga atau bahkan kontroversial. Terbukti bahwa peryataan yang tak terduga dalam konten mampu meningkatkan interaksi secara signifikan.

Terpercaya

Tanpa ada bukti, pembaca tidak akan percaya. Karena itu sisipkan bukti yang benar-benar bisa membuat mereka percaya dengan konten iklan anda.

Sampai saat ini bukti terbaik dalam berjualan adalah testimoni dan rekomendasi orang lain.

Konten Cerita

Konten berupa cerita atau pengalaman seseorang cenderung lebih disukai pembaca daripada konten iklan yang mainstream. Jadi jangan lupa sertakan cerita atau pengalaman seseorang terhadap produk atau jasa yang anda jual.

Jelaskan masalah dan solusi terbaiknya

Apa yang menjadi masalah utama konsumen anda ?

Utarakan itu dengan jelas, kemudian berikan solusi terbaik untuk mengatasinya. Jangan lupa tunjukan kelebihan dan keuntungan jika mereka membeli produk anda, dan apa kerugian jika tidak membelinya.

3# Visual Yang Membangkitkan Emosional

Headline dan konten yang menarik tidak akan lengkap jika tidak ada gambar atau tampilan visual yang kuat.

Gambar akan membantu pembaca untuk mencerna iklan anda dengan lebih cepat.

Gambar juga lebih mudah di ingat daripada teks.

Coba saja anda bayangkan mobil di otak anda.

Apa yang anda bayangkan ?

Bentuk mobil atau tulisan m-o-b-i-l.

100% saya yakin anda akan membayangkan bentuk mobil. Itulah pentingnya visual bagi sebuah iklan. Tanpa adanya visual berupa gambar atau video maka iklan anda akan dengan mudah dilupakan.

Jadi buatlah gambar yang menarik, profesional, dan menggambarkan isi konten yang anda buat.

4# Ajakan Bertindak

Bagian terakhir dari iklan ini sangat penting.

Ajakan bertindak atau push to action akan menentukan ke efektifan iklan anda setelah mereka membaca isi konten dan mencerna gambar visual yang anda berikan.

Untuk membuat push to action yang mampu mendorong pembaca untuk bertindak, beberapa hal dibawah ini wajib anda gunakan :

Kata kerja aktif

Pesan dan ajakan yang jelas dan tepat akan memudahkan calon konsumen anda.

Anda bisa gunakan kata kerja aktif.

Contohnya :

“Beli sekarang juga”

“Hubungi kami lewat”

“Pesan segera”

“Dapatkan sekarang”

“Miliki saat ini juga”

“Order sekarang”

… dan lain sebagainya.

Batasan Waktu

Adanya keterbatasan waktu akan membuat seseorang terdesak untuk segera bertindak.

Ini bisa kita manfaatkan dalam membuat iklan Facebook.

Untuk memancing closing, anda bisa gunakan batasan waktu, misalnya :

“Promo hanya berlaku hingga besok”

“Minggu depan harga naik”

“Diskon 30% khusus hari ini”

“Besok harga kembali normal”

“Penawaran terbatas sampai tanggal 20 September”

Bonus

Bonus akan mendorong orang segera bertindak, terlebih jika bonus yang anda berikan cukup menggiurkan dan diberikan secara terbatas.

Contohnya :

“Bonus spesial untuk anda yang order hari ini”

“Download gratis spesial bonus dari kami”

“Dapatkan paket bonus spesial, terbatas hanya untuk 5 pembeli pertama”

Referensi lain : 10 Teknik Closing Yang Ampuh Meningkatkan Penjualan

Hilangkan keberatan dan risiko

Jangan sampai konsumen keberataan dan takut untuk melakukan pembelian. Anda bisa mencegah hal ini dengan memberikan solusi atas keberatan yang umum dikeluhkan para konsumen.

Ada dua solusinya yaitu berikan garansi dan jaminan uang kembali.

Nah, sekarang tinggal anda praktekkan untuk membuat iklan facebook lihatlah hasilnya. Jika merasa belum maksimal, coba lakukan evaluasi dan perbaikan sampai anda benar-benar menemukan angle iklan yang tepat.

Selamat mencoba, salam sukses dari saya.